Доля собственных торговых марок в продажах крупнейших продовольственных ритейлеров выросла за последний год более чем на 1 процентный пункт и превысила в среднем 22% от выручки, показал мониторинг аналитического центра АКОРТ[1]. Доля СТМ в ассортименте также увеличилась в среднем до 22% от представленных на полках товаров.

Среди самых быстрорастущих продовольственных категорий СТМ в 2024 году выделяются: вина и слабоалкогольные напитки, готовая еда и товары категории ЗОЖ и «ультрафреш». Так, «Магнит» увеличил долю СТМ в категории мясных охлажденных продуктов и полуфабрикатов, а также замороженных овощей, ягод и овощных консервов.

Сеть METRO расширила линейку СТМ в категории замороженных продуктов: десертов, картофеля фри, мясных фрикаделек, замороженных овощных смесей. Кроме того, запущена линейка круп, сыров, в том числе творожный сыр для профессионального использования, линейка специй и горчицы. Ритейлер АШАН вывел на полку около 100 новых товаров СТМ в категории ЗОЖ, включая продукты без сахара, без лактозы, для веганов и суперфуды, запустил около 30 СТМ в категории «Органик», а также представил новую линейку детских продовольственных и непродовольственных товаров. «Пятерочка» также значительно расширила ассортимент СТМ в категории ЗОЖ за счет нескольких десятков новинок молочных и кисломолочных продуктов и готовых диетических блюд, например, запеканки и сырников без обжарки.

Высокий спрос на СТМ наблюдается в категориях молочные продукты, сыры, бакалея, свежие фрукты и овощи. Другое растущее направление - корма и товары для домашних животных: в 2024 году новые СТМ и эксклюзивные бренды в этом сегменте запустили сети «Пятерочка», «Глобус», «Лента» и «Детский мир».

Анализируя тренды потребительского поведения, опрошенные АКОРТ ритейлеры отмечают опережающий рост спроса на товары СТМ в премиальном ценовом сегменте и товары, произведенные в соответствии с принципами экологической ответственности. Например, в сети «Перекресток» продажи премиальных СТМ выросли на 70% в первой половине года, более чем вдвое опередив общие темпы роста продаж товаров под собственными торговыми марками. «Лента» в рамках долгосрочного плана развития намерена укрепить позиции текущих марок и создать более тысячи новых в разных ценовых сегментах и категориях. АШАН отмечает растущий спрос на продукты, созданные по программе ответственного отношения к окружающей среде и партнёрства с отечественными производителями: товарооборот собственных торговых марок, представленных в этом направлении, в 2024 году увеличился в 2 раза.

Категория непродовольственных товаров стала одним из лидеров продаж собственных торговых марок ритейлера METRO, запустившего в ней в 2024 году порядка 150 товаров СТМ. В специализированной непродовольственной рознице динамика роста СТМ ритейлеров опережает показатели 2023 года. «Детский мир» запустил собственные марки в новых товарных категориях — детского питания, детской уходовой косметики и бытовой химии. Доля СТМ ритейлера в сегменте детской одежды и обуви достигла 100%, в категории подгузников — 30%, детских игрушек и товаров для домашних животных в сети «Зоозавр» — 25%.

Спрос на СТМ растет и в сегменте электроники и бытовой техники. В группе «М.Видео-Эльдорадо» доля уникального ассортимента, включая собственные торговые марки, бренды, линейки и товары, представленные только в «М.Видео» и «Эльдорадо», выросла почти вдвое — с 11,5% в третьем квартале 2023 года до 22% в третьем квартале текущего года. Лидеры категорий, в которых представлены частные марки, — кухонная техника и приборы для ухода за собой. СТМ ритейлера широко присутствуют в таких категориях, как аксессуары для телевизоров и компьютеров, товары для дома и уборки, холодильники, а с начала года ассортимент СТМ в «М.Видео-Эльдорадо» расширился категориями «климатическая техника», товары по уходу за одеждой и аксессуары для компьютеров.

СТД «Петрович» с начала года запустил более 800 наименований СТМ в категориях электро- и ручной инструмент, садовая техника, оснастка, крепеж, краски, гидроизоляция, плитка и керамогранит, сантехника, постельное белье. Ритейлер «Лемана Про» (ранее — «Леруа Мерлен») увеличил долю СТМ в выручке до 21% — соответствующие товары присутствуют в каждом втором покупательском чеке компании. В сети «Спортмастер» доля СТМ превысила 50% в ассортименте и в товарообороте. Продукция под собственными торговыми марками представлена во всех товарных категориях для спорта и отдыха и производится в России и за рубежом. «Снежная Королева» продолжает концентрировать ресурс на СТМ: изделия собственной разработки во всех категориях — верхней и повседневной одежде и аксессуарах — превышают 90% ассортимента и оборота компании.

«Динамика развития СТМ в текущем году перешла от количественной к качественной. Темпы запуска новых СТМ в продовольственном ритейле начали замедляться - по сравнению с 2023 годом большинство продуктовых сетей запустили меньшее число новых собственных брендов, что объясняется эффектом высокой базы предыдущих двух лет и фокусом на качественное развитие существующих марок.

Общий рост потребительского спроса на СТМ говорит об укреплении доверия потребителей к торговым сетям, в том числе в категориях с исторически высокой лояльностью к брендам: кондитерская и алкогольная продукция, товары для животных. Активная динамика запусков СТМ в категориях ЗОЖ и готовой еды отражает общий тренд быстрого роста этих категорий и большого потенциала для их развития в ближайшие годы», — отмечает председатель президиума АКОРТ Игорь Караваев.