Еще месяц прошел без особого движения, рубль укрепляется, экспортные цены стагнируют, рынок замер, экспортеры сдают свои квоты, чтобы избежать штрафных санкций. Стоимость пшеницы на бирже подупала еще на 60 рублей, закрывшись в апреле по 17701 руб/тонну 12,5 с доставкой на авто в Новороссийск (без НДС).

А теперь про трейдинг. Как мы уже писали раньше, есть две крайние стратегии продажи товара:

1) 💸 Продать сразу и пустить деньги в дело или положить в банк. Особенно сейчас, когда деньги стоят дорого и ставка ЦБ уже 21%. Для простоты посчитаем по доходности депозита.

2) 🗓 Ждать цены. Продавать на пике в январе-мае, под конец сезона. Будем оценивать эту стратегию по актуальной цене на текущий момент.

А еще есть третья стратегия, взвешенная:

3) ⚖️ Продавать равными партиями, усредняя цену. Для простоты разобьем объем на 12 равных частей и продавать каждую из них в начале месяца.

Также для простоты предположим, что мы собрали к 1 июля 12 000 тонн пшеницы 12,5 протеина. Ставки годовых депозитов в июле были на уровне 18%. Цену реализации берем по биржевым торгам на авто.

Как посчитать, какая стратегия лучше? Мы на каждую дату будем оценивать финансовое положение фермера - сумму денег на счетах, начисленных процентов по депозиту и текущей стоимости оставшихся запасов пшеницы.

По итогам марта вперед вырвалась стратегия равномерных продаж, так как цена на внутреннем рынке начала немного проседать.

Давайте теперь посмотрим финансовое положение трех фермеров с разными стратегиями на начало мая:

Продать или придержать. Сравнение стратегий на начало мая

Что ж, стратегия равномерных продаж еще сильнее ушла в отрыв, а стратегия “ждуна” все меньше отличается по доходу от стратегии продать все и положить на депозит.

В этом сезоне выходит, что пшеницу надо было продавать на пике, в сентябре или в ноябре. А те, кто продолжает держать товар с самого начала уборки уже заработают меньше, тем те, кто равными партиями продавал свой товар.

Давайте посчитаем, сколько бы заработал удачливый фермер, который все продал на пике в сентябре или ноябре и переложил деньги в депозит:

продажа в сентябре

продажа в ноябре

“Везунчик” зарабатывает на 10 млн рублей больше, чем стратегия “продавать равномерно”, выбившаяся в лидеры среди трех базовых сценариев.

А здесь еще можно почитать, как развивалась ситуация в прошлом сезоне.