Бизнесу при выходе на экспорт необходимо в первую очередь провести тщательный анализ рынка и определить стратегию. Об этом в интервью «Агроэксперту» рассказала Ольга Пантелеева, консультант по выходу на международные рынки компании «Кама Глобал».

«Если мы говорим о среднем бизнесе, то, конечно, основой являются стратегия и детальный анализ рынка. Это критически важно для того, чтобы понимать, куда и зачем мы выходим. Потому что у средних компаний также зачастую бывают ограничения в финансах, ограничения во времени, ограничения в людях, и необходимо концентрировать свои усилия», — отметила Ольга Пантелеева.

Эксперт рекомендует в качестве пробы пера попробовать рынок ЕАЭС.

«У нас достаточно хорошо гармонизировано законодательство, и, по сути, многих ошибок и этапов можно избежать при выходе на эти рынки. Если компания более серьезно смотрит на выход на международные рынки, то здесь, опять же, повторюсь, стратегия, она должна быть ключевым краеугольным камнем для того, чтобы формировать все дальнейшие этапы», — пояснила специалист.

Она отметила, что основную часть российского экспорта сегодня составляют зерно, масло, продукция рыболовства. При этом эти ниши сегментируются. Так, по маслу начинают экспортироваться более нишевые продукты — льняное и рапсовое масла.

«Также сейчас идет увеличение других сегментов — например, мясо хорошо идет, но опять же здесь вопрос сертификации и гармонизации с конкретными странами. Есть хорошая ниша, которая сильно растет, это сладкое например, наши конфеты очень хорошо идут», — добавила Ольга Пантелеева.