Компания предлагает производителям отложить установление цены, чтобы обеспечить загрузку перерабатывающих мощностей в Иллинойсе

Один из крупнейших мировых зернотрейдеров — Archer-Daniels-Midland (ADM) — предложил американским фермерам необычную схему стимулирования поставок сои в условиях затянувшегося падения цен и слабой активности продаж, сообщает Reuters со ссылкой на источники в отрасли.

ADM разрешила фермерам поставлять сою на свой перерабатывающий комплекс в Декейтере (штат Иллинойс) и устанавливать конечную цену продажи позже, при этом не оплачивая хранение. Взамен компания получает право собственности на зерно, что позволяет ей обеспечить бесперебойную работу завода по переработке.

Подобная практика, известная как «отложенное ценообразование без платы за хранение» (free deferred pricing), используется крайне редко в разгар осеннего сбора урожая, когда переработчики обычно не испытывают дефицита сырья. Однако в этом году фермеры массово удерживают урожай, ожидая повышения цен, и продают лишь около 20% урожая вместо традиционных 50%.

По словам аналитиков, рекордные урожаи и высокие издержки на удобрения и топливо сжали прибыль производителей, а спрос со стороны Китая — крупнейшего импортёра сои — снизился из-за торговых пошлин США, что усилило давление на рынок.

Предложение ADM действует до конца октября, а фермеры, принявшие участие, смогут установить окончательную цену до сентября 2026 года.

«Если компания предлагает такие условия, значит, им действительно не хватает сои для загрузки мощностей», — отметил фермер из Иллинойса Дэвид Айзерман, отказавшийся участвовать в программе.

Несмотря на слабые цены, переработчики продолжают повышать базисные ставки (basis bids), чтобы стимулировать продажи. На прошлой неделе базис на заводе ADM в Декейтере вырос на 20 центов за бушель, а 16 октября — ещё на 5 центов, что отражает острую потребность трейдеров в сырье.