Последние два года рынок желтого гороха был «золотой жилой» для трейдеров, в то время как аграрии начали сталкиваться с чрезмерным давлением с их стороны. Исследовательские агентства рисуют картину переизбытка предложения, но реальность говорит о другом. Почему фермерам не стоит поддаваться манипуляциям и уступать в цене — в авторской колонке руководителя аналитического агентства Russian Pulses Analytics Сергея Плужникова и международного трейдера Нишанта Шриваставы.

Руководитель аналитического агентства Russian Pulses Analytics Сергей Плужников:

Массово сезон еще не начался, и споров о перспективах цен на горох очень много. Одни говорят, что рынок идет вниз по естественным причинам, другие уверены, что падение цены рукотворное. Повторение сценария прошлого сезона, когда продавшие на старте выиграли и цену, и время, тоже возможно: тогда рынок формировался искусственно и спекулятивно, но другого рынка у нас не было.

Международный трейдер Нишант Шривастава:

Хотя прогноз мирового производства желтого гороха на 2025-2026 годы составляет 15,6 млн тонн, поставки культуры на внешние рынки могут быть намного меньше. В том числе российские поставки будут откалываться до прояснения картины по валовому сбору, так как на Юге страны — ключевом регионе сбора раннего урожая — введен режим ЧС в связи с засухой. Кроме того, до конца августа — сентября рынок не увидит и значительных объемов поставок из Сибири, а также Канады.

Украина приступила к уборке урожая, но фермеры отказываются реализовывать продукцию по низким ценам, при этом разница между предложениями и заявками экспортеров составляет $30-40 за тонну. Это говорит о том, что предложение желтого гороха в июле-августе будет ограниченным, однако сделки уже заключаются по более низким ценам. Если фермеры уступят давлению трейдеров сейчас, издержки от искусственного подавления рынка лягут на их плечи.

Мировой спрос на желтый горох остается устойчивым: Китай (3,4 млн тонн) и Индия (3,14 млн тонн) по-прежнему остаются основными потребителями.

Тем не менее трейдеры снижают цены, основываясь на прогнозах будущих поставок, а не на текущей доступности. Фермеры поймут эту манипуляцию — как только урожай увеличится, цены могут стабилизироваться, но только в том случае, если аграрии не начнут паниковать и продавать урожай «с колес».

Последние два прибыльных года позволили фермерам подстраховаться и увеличить мощности хранилищ, сократив вынужденные распродажи урожая зернобобовых. Это позволяет противостоять краткосрочному ценовому давлению. На Украине фермеры уже рассчитывают на повышение цен, российским и канадским агропроизводителям стоит последовать их примеру.

Трейдеры предлагают заключать контракты по низким ценам, предполагая, что фермеры в конечном итоге согласятся. Но если аграрии коллективно будут удерживать цены на прежнем уровне, рынок будет вынужден скорректироваться.

Учитывая локальную задержку в уборке урожая и высокий спрос, мы не видим причин соглашаться на поставки по низким ценам даже на старте сезона. Настало время дисциплины, а не отчаяния.